Promoción

"Hacer que la gente desee comprar el libro"

En publicidad se manejan las 4 P’s: Producto, Plaza, Precio y Promoción. En este caso sólo hablaremos de la última P.

La promoción incluye las ofertas que se emplean para vender un producto y así generar ganancias. Para la venta de libros se utilizan distintas promociones que son establecidas por el editor según convenga.

Cada libro, visto como producto, responde a necesidades diferentes y por eso mismo no hay una serie de pasos o estrategia a seguir que garantice la venta del catálogo editorial.

Existen distintas prácticas promocionales, algunas de ella son las siguientes:

Forro o camisa: Funciona como gancho visual; el cliente es atraído por saber más acerca del libro, gracias a las opiniones de los críticos o incluso las referencias del mismo autor. Esta es la información que aparece en el forro y que ayuda a su venta.

Ejemplares para reseña: Se mandan ejemplares a revistas y periódicos para que hagan reseñas del mismo. A las personas a quienes se les manda el ejemplar son seleccionadas con un determinado tiempo de anticipación, pues hay que tomar en cuenta que tiene que invertir tiempo para la lectura del libro y así puedan publicar la reseña a tiempo.

Copias para presentación: Esta es una forma de publicidad gratis por parte de personas cuyas opiniones pesan en el público.

Anuncios del editor: Se reduce a simples avisos sobre la aparición de un libro en determinadas fechas, su precio y su descuento correspondiente.

Espacios publicitarios: Consiste contratar espacios en los periódicos o en las revistas para la publicación de un libro.

Anuncios por correo: Son utilizados principalmente en países con vías de desarrollo, debido a que en muchos de estos lugares las personas tiene un contacto diario y constante con los medios electrónicos.

Carteles: Los carteles por lo general reproducen la portada del libro en grande y son enviados a tiendas y ferias de libros.

Exposiciones: Las grandes exposiciones como las ferias de libro son un buen recurso para promocionar un libro, en muchas ocasiones la presentación de éste en esos lugares trae ventajas de venta.

Quizá parezca algo sencillo pero en realidad no lo es, ya que el editor debe de financiar en primera instancia todo el proceso de creación de un libro como se viene manejando lecturas antes y es ahora donde se sabrá si todo ese esfuerzo y contribución será bien retribuido.

Bibliografía: Datus C. Smith: “9. Promoción: hacer que la gente desee comprar el libro”, en:
Guía para la publicación e libros, UdeG/ASEDIES-México, 1991.

La venta de libros

Antes que nada, el término Promoción incluye todos los métodos empleados por una editorial para dar a conocer una obra e incitar al público a que lo compre.

Y para logar esto es necesario llevar a cabo una promoción. Ya que cada libro es diferente no se puede crear un mismo método de promoción para todos los libros.

La venta puede involucrar diversos factores, entre ellos “las ganancias”. Pero ¿cómo generarlas y qué procedimiento se lleva a cabo para ello?

Principalmente se considera el crecimiento y desarrollo de la empresa editorial, pero junto a ello, la existencia de una buena unión y desarrollo entre venta y distribución que pueda así vender el producto final y generar ganancias.

Entre las formas de comercialización de una obra se pueden mencionar las siguientes:

1) Clientes individuales La editorial vende directamente el libro al público.

2) Instituciones Los principales clientes son bibliotecas, escuelas, agencias de desarrollo etc. La técnica en este tipo de venta puede variar entre países y con el paso del tiempo y se pueden necesitar métodos diferentes para cada tipo de libro, por ejemplo para libros de texto de primaria para libros de cuentos.

3) Vendedores al menudeo En este caso, los libros son vendidos al interesado libro por libro, principalmente se cuentan con varios títulos y no únicamente con los de una sola editorial.

4) mayoristas. Son los intermediarios entre las editoriales y los vendedores al menudeo, que a su vez lo hacen llegar al lector. Los mayoristas dedicaos a vender a las bibliotecas representan el principal canal entre los países en vías de desarrollo.

Pero no todo es tan lindo como parece, ya que la editorial se enfrenta a un problema: la venta de los ejemplares es a la exportación. Este es un proceso largo y complicado en el que influyen varios aspectos como la lengua en la que están escritos los libros y al país en donde serán vendidos, las políticas de los países a los que se dirige, la economía etc.

La mayoría de las veces la empresa editorial prefiere mantenerse alejada de esto y realiza el trabajo a través de terceros ya que la venta del libro es fundamental pues es la manera en que éste llega al público, es decir, el objetivo principal del autor.

Con la colaboración de todo el equipo, cada uno de los ejemplares pueden llegar a tener una satisfacción cuando lleguen a manos de los lectores aun que no siempre se reconozca el trabajo que lleva en el fondo desde la casa editorial.

Bibliografía: Datus C. Smith: “8. La venta de libros”, en: Guía para la publicación de libros,
UdeG/ASEDIES-México, 1991

Control 10. Producción del libro

IMPRESIÓN Y ENCUADERNACIÓN

El proceso de impresión es uno de los más importantes en la elaboración de un libro y a su vez, es un proceso difícil dentro de la fabricación del mismo. Esto se debe a que por medio de dicho proceso se convierte la obra en algo tangible. Es como darle una vida al papel ya que es como haber creado un proyecto.

A decir verdad, este trabajo no le corresponde en su totalidad al editor, es fundamental que éste conozca el proceso, lo identifique y le de seguimiento y no sólo él, si no todo su equipo de elaboración.

Existen tres procesos básicos en la manufactura de un libro:

1. Composición. Se encarga de el arreglo de las palabras que serán impresas, dependiendo de esto serán el número de pruebas compaginadas resultantes, de las cuales se obtendrá el negativo que se transportará a la placa de impresión.

Composición manual. En este tipo de composición las maquinas no están presentes, se utiliza el trabajo humano el cual resulta más económico. Tiene sus desventajas, es un proceso lento a en comparación de uno industrial.

Monotipo. Este proceso mecánico de tipografía emplea una pieza de metal para cada letra, por lo que es comparable a la composición manual; consta del teclado a través del cual se hacen las perforaciones y el fundidor, que moldea y ordena las letras.

Linotipo. Estas máquinas producen líneas completas de letras en lugar de tipos individuales. El método consiste de una línea fundida.

Fotocomposición. Esta consiste en un modelo electrónico, máquinas que reproducen la imagen de los caracteres en una película o papel fotográfico en el arreglo deseado.

2. Impresión. Es la aplicación de tinta al papel empleado una prensa plana de tipos metálicos o una de offset para placas.

Impresión directa con tipos metálicos. La tinta se aplica en la superficie elevada de los tipos, se presiona el papel contra ellos y de esta manera la figura se trasfiere.

Impresión litográfica. Ésta en lugar de utilizar composición a base de tipos sueltos o placas con superficies realizadas, la impresión se realiza a través de una placa plana.

Impresión sin presión. Son métodos nuevos que emplean imágenes electrostáticas de los cuales XEROX es el más conocido. La "xerograffía" hace posible la impresión de cantidades pequeñas de ejemplares, lo cual conviene económicamente a la imprenta.

3. Encuadernación. Aquí se realiza el doblado, ordenamiento y sujeción de las hojas impresas.

Encuadernación Americana. Las hojas se prensan y se les aplica pegamento especial.

Encuadernación rústica. Se prensa de sólo tres lados y al resto se le coloca pegamento.

Si el editor está interesado en que su trabajo sea de calidad, debe acercarse a los procesos de impresión aunque es imposible que sea un experto debido a la carga de trabajo que lleva a lo largo del proceso de creación de una obra pero debe de familiarizarse para poder supervisar el resultado del trabajo final.

Bibliografía: Datus C. Smith: “7. Producción del libro: impresión y encuadernación”, en: Guía para la publicación de libros, UdeG/ASEDIES-México, 1991

Control 9. Partes del libro

El libro por dentro y por fuera.

Se puede pensar que los cuidados que tienen mayor importancia en la creación del libro es la edición, el estilo del texto o la forma estética de la mancha pero se dejan de lado otros aspectos que deberían de ser importantes: La parte física y técnica. No se debe de olvidar que los derechos de autor son otro factor importante y/o principal de un libro.

Y para ello Roberto Zabala Ruiz ofrece un enlistado de características que debería de contener un libro clásico y que a decir son:

1. Cubierta o primera de forros. Se indica el nombre del autor o autores; titulo, subtítulo de la obra; número de volumen o tono; nombre de la editorial. En ocasiones estos datos son abreviados, por estética y ahorro de espacio, pero sin dejar de lado que deben de ser incluidos.

2. Segunda de forros. Se encuentra la mayoría de las veces se encuentra en blanco pero algunos editores la aprovechan para colocar algo que le interesa trasmitir al público, como nombres de otros libros del autor por ejemplo.

3. Páginas Falsas. Son las páginas 1 y2, suelen ir en blanco y son conocidas como hoja de respeto o cortesía.

4. Falsa portada o portadilla. Es la tercera página y por lo general sólo lleva el título del libro y el nombre del autor.

5. Contraportada o frente portadilla. Es la página 4, está en blanco, en algunas otras ocasiones se encuentra en ella el nombre del traductor o del ilustrador.

6. Portada. Es la página 5 y su diseño incluye también la portadilla; en ella se encuentran los siguientes datos:

*nombre del autor

*título completo de la obra y subtítulo

*nombre y logotipo de la editorial

*lugar o lugares donde la obra se halla establecida

* año de publicación.

7. Página Legal. (sexta página) En ella se imprimen todos los datos que por ley deben llevar un libro: propietario de los derechos de autor, fecha de publicación, nombre y domicilio de la editorial, números correspondientes de ISBN y la leyenda “Hecho en México”.

8. Dedicatoria o epígrafe. Es la página 7, es un espacio libre en el que el autor puede reconocer el apoyo recibido para la realización de la obra o simplemente dedicarla. La página 8 aparece en blanco con el fin de que el texto comience en página impar.

9. Índice general. A veces el índice aparece en esta parte o en las últimas páginas, esto depende de las características del sello editorial del que se advirtió antes.

10. Texto. Es el cuerpo del libro, la obra por sí sola. En algunas ocasiones está acompañada de imágenes, cuadros, gráficas etc.

11. Apéndice o anexos.

12. Cuadros y material gráfico.

13. Notas.

14. Bibliografía.

15. Vocabulario o glosario (sólo si la obra lo amerita)

16. Índices analíticos. Puede ser de materias, de nombres, de lugares, de obras citadas etc.

17. Láminas. Ilustraciones gráficas, cuadros.

18. Tercera de forros o retiración de la portada. Por lo regular se deja en blanco, sin embargo, algunas editoriales utilizan este espació como publicitario.

19. Cuarta de forros. Casi todas las editoriales acostumbran mostrar en esta parte reseñas sobre el texto, esto con la finalidad de exhortar al público a leer ese material.

Los puntos anteriores los proporciona el autor, no como un grupo de reglas, sino más bien como una especie de guía para identificar el orden y la coherencia técnica que debe de llevar una obra impresa.

Esto es de suma importancia, no sólo en la realización de un libro, sino también en una revista e incluso una tesis se debe contar con algunos de los puntos anteriores, como la hoja o el espacio legal-

Conocer la manera más viable para plasmar los datos en un texto, ayuda, además de la parte estética a la obra, a hacerla formal y seria para mostrarla ente el público.

Bibliografía: Roberto Zavala Ruíz: “El libro por dentro y por fuera”, en: El libro y sus orillas,
UNAM, México, 2003, p. 21-33, 51-62.