La venta de libros

Antes que nada, el término Promoción incluye todos los métodos empleados por una editorial para dar a conocer una obra e incitar al público a que lo compre.

Y para logar esto es necesario llevar a cabo una promoción. Ya que cada libro es diferente no se puede crear un mismo método de promoción para todos los libros.

La venta puede involucrar diversos factores, entre ellos “las ganancias”. Pero ¿cómo generarlas y qué procedimiento se lleva a cabo para ello?

Principalmente se considera el crecimiento y desarrollo de la empresa editorial, pero junto a ello, la existencia de una buena unión y desarrollo entre venta y distribución que pueda así vender el producto final y generar ganancias.

Entre las formas de comercialización de una obra se pueden mencionar las siguientes:

1) Clientes individuales La editorial vende directamente el libro al público.

2) Instituciones Los principales clientes son bibliotecas, escuelas, agencias de desarrollo etc. La técnica en este tipo de venta puede variar entre países y con el paso del tiempo y se pueden necesitar métodos diferentes para cada tipo de libro, por ejemplo para libros de texto de primaria para libros de cuentos.

3) Vendedores al menudeo En este caso, los libros son vendidos al interesado libro por libro, principalmente se cuentan con varios títulos y no únicamente con los de una sola editorial.

4) mayoristas. Son los intermediarios entre las editoriales y los vendedores al menudeo, que a su vez lo hacen llegar al lector. Los mayoristas dedicaos a vender a las bibliotecas representan el principal canal entre los países en vías de desarrollo.

Pero no todo es tan lindo como parece, ya que la editorial se enfrenta a un problema: la venta de los ejemplares es a la exportación. Este es un proceso largo y complicado en el que influyen varios aspectos como la lengua en la que están escritos los libros y al país en donde serán vendidos, las políticas de los países a los que se dirige, la economía etc.

La mayoría de las veces la empresa editorial prefiere mantenerse alejada de esto y realiza el trabajo a través de terceros ya que la venta del libro es fundamental pues es la manera en que éste llega al público, es decir, el objetivo principal del autor.

Con la colaboración de todo el equipo, cada uno de los ejemplares pueden llegar a tener una satisfacción cuando lleguen a manos de los lectores aun que no siempre se reconozca el trabajo que lleva en el fondo desde la casa editorial.

Bibliografía: Datus C. Smith: “8. La venta de libros”, en: Guía para la publicación de libros,
UdeG/ASEDIES-México, 1991